代理商和经销商是商业中常见的两种协作方式，两者虽然都是销售产品，但是其管理模式、营销方式、权益等方面都有所不同。那么，它们具体有哪些区别呢？
首先，代理商是指以代理合同的形式代理某一产品或品牌，其销售与服务范围通常是固定的。代理商往往与制造商之间建立协作关系，代理商一般来自于某一个区域，代理商需要在所代理的区域内推广、销售和服务。代理商通常是在一个区域内拥有排他性的权利，不能与其他代理商穿插销售。代理商的优势在于对所代理产品的市场理解能力强，熟悉当地的市场状况。
其次是经销商，经销商通常采用经销合同的形式，通过向批发商或终端用户销售商品获取利润。经销商通常与制造商没有合作关系，其销售和营销策略需要独立制定，受经销商自身的经营能力所限。经销商能够为生产厂家缓解库存压力，降低了生产厂家的风险。同时，经销商也能够根据市场需求来开展调整和服务。
代理商和经销商虽然有很多共同点，但是它们在管理模式、服务质量、营销策略等方面都存在很多差异。要做好代理或者经销需要制定合理的协作关系，根据自身优势来规划营销策略，以实现共同成长。
